茅台酒几个月没动了 高档白酒专卖店转开洗脚屋

2014-08-08 15:11:16来源:现代财经杂志作者:李华

茅台酒几个月没动了高档白酒专卖店转开洗脚屋fff现代财经网

金证券记者 江芬芬 中国矿业大学实习生 何浩fff现代财经网

  “白酒盛世”终结已有三个年头,市场仍处于“醒酒”状态。相比“瘦死骆驼比马大”的酒企,同处一个产业链之内的下游经销商,显然更为受伤。及时脱身还是坚守死扛,是摆在这些经销商面前的现实难题。 fff现代财经网

  “茅台酒几个月没动了”fff现代财经网

  8月5日,《金证券》记者特意走访了南京7家烟酒专卖店。无论上午9、10点,还是晚上8、9点,即便是在人潮涌动的闹市区,店铺中除了店员一个顾客都没有。记者推门进去,很多店员会热情地招呼,可是当记者表明身份时,店员明显有些失落。fff现代财经网

  在城东的某烟酒店,店员抱怨,“今年白酒卖得特别不好,没有完成销售任务。销量比往年下降了30%左右,价格高的茅台酒都几个月没有动了,卖得 稍微好点的还是一些打折的低端酒。”同样名头不小的另一家烟酒直营店的店员透露,所有品牌的白酒都不好卖,销量下降了70%-80%。fff现代财经网

  在一些烟酒专卖店,白酒甚至沦为摆设。位于新街口万达广场的一家烟酒店老板说,“卖酒比较少,多数时候都是在卖烟。”解放南路上某烟酒店老板也直言,店里的白酒基本上是经销商拿过来摆的,基本上也没人买,也不进货,主要是卖烟。fff现代财经网

  销售不景气,以前高高在上的名酒价格开始“折腰”。《金证券》记者了解到,现在门店销售的52度飞天茅台零售价在1000-1100元左右,普五(52度水晶瓶五粮液(19.03, 0.06, 0.32%))价格在700元左右。在2011年,前者价格曾破2000元大关,后者也曾冲到1100元左右。fff现代财经网

  价格下滑仍然无法扭转颓势,白酒商家不得不想尽办法促销。某烟酒店“五粮液:买两瓶送一瓶红酒。茅台:买一瓶送一瓶红酒”的促销标语煞是醒目,店铺门口的霓虹灯广告牌还打出了“多套餐,多组合”“送货上门,一条龙服务,满足您的各种需求”的宣传。fff现代财经网

  白酒销售何时出现转机?面对《金证券》记者的问题,所有店家都茫然回应:“不清楚。”fff现代财经网

  无法摆脱的边缘化命运fff现代财经网

  白酒评论员孙延元向《金证券》记者介绍,自2012年“八项规定”“六项禁令”实施以来,高端白酒价格随即开始下跌。一方面,各家公司库存日益 增多,另一方面,高端白酒需求萎缩,最终导致高端白酒泡沫破裂。他透露,“现在全国都一样,白酒都不好卖,200-300元这个价格区间的白酒情况稍微好 些。往年像中秋节,白酒都是要涨价的,但今年不可能了。”fff现代财经网

  白酒评论员肖竹青也称,“我刚刚到河南郑州去了一趟,发现很多烟酒行都关门了,都改成洗脚屋了。”fff现代财经网

  名酒代理权正在放下身段。据了解,今年6月份贵州茅台(162.14, 1.54, 0.96%)再扩营销网,与去年7月6000万的“门槛费”相比,此次获取代理权最低成本仅为800多万元,其门槛大幅下降近八成。而据知情人士透露,放在以前,拥有一家茅台专卖店就相当于抱了个“金砖”,如果想买一家茅台专卖店,暗地操作的手续费就达到400万。  fff现代财经网

  不过,肖竹青也分析,就目前各大白酒经销商的情况来看,茅台经销商还是比较忠诚,“毕竟以前很多人靠卖茅台赚了大钱,现在茅台降低了代理门槛, 新进经销商积极性还挺高的。这批新经销商都是今年存货,不会在乎今年的盈亏和得失,只是寄托于明年都能拿到更低的价格、更多的配额。”

相关阅读

中华产业经济网 国际财经时报网 中华财富网 第一金融网 中华财经网 东方财经网 中国经贸网 财经天下网 甘肃信息网 成都信息网 淘宝优惠网 全国信息网
广东青年网 湖北青年网 佛山都市网 华夏网 鄂尔多斯1号网 鄂尔多斯2号网 北京青年网 江苏青年网 福建青年网 浙江青年网 财道中国 华夏财经网 每日财经
消费周刊网 环球财经网 今日经济网 中国金融网 现在财经网 智汇网 中国城乡网 第一货源网